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2025年5月9日至11日，“青律怀澜 星引逐光”2025ag真人国际官网书院青律学堂第一期成功举办。学习之旅虽告一段落，但学员们仍记忆犹新，他们将自己在培训中的所见所闻、所感所悟凝聚成文字，记录下了这段成长经历。下面，就一起来看看他们用心写下的学习感悟吧!

刘纯依

北京办公室

一、《从个案代理到终身律师：律师的关系经营之道》《圆桌论坛》《趋势对话：青年律师业务前沿与成长密码》

上午培训主题主要聚焦于青年律师职业发展中的关键要素——个人品牌提升与关系经营。从个案代理到成为终身律师，不仅仅是业务量的积累，更是一个不断构建、维护和拓展关系网络的过程。青年律师要注重个人品牌的塑造，要将自己打造为精专律师；同时以律所为依托，发展综合性业务。在个案代理中，律师与当事人建立信任关系是基础，这要求律师不仅具备扎实的专业知识，能够为当事人提供准确的法律分析和有效的解决方案，还需要有良好的沟通能力及共情能力，理解当事人的需求和期望。而从长远来看，成为终身律师意味着要在行业内建立广泛的人脉关系，包括与同行、专家学者等的交流与合作。这种关系经营不仅有助于提升个人的业务能力和声誉，还能为律师带来更多的业务机会和发展空间。通过这一主题的探讨，我认识到在律师职业生涯中，要注重每一个案件中的当事人关系维护，同时积极参与行业交流活动，拓展自己的人脉圈子，为长期发展奠定坚实基础。

二、《AI大模型的法律实务应用》

下午培训主题主要反映了科技在法律行业的深度融合。AI大模型在法律实务中的应用已经成为不可忽视的趋势。它可以帮助律师进行法律检索、合同审查、案例分析等工作，大大提高工作效率和准确性。例如，通过AI大模型可以快速筛选大量的法律条文和案例，为律师提供更全面的参考依据。律师也要积极在工作过程中，探索、学习、使用AI工具，利用AI工具提高工作效率。这让我认识到，作为新时代的律师，不能仅仅局限于传统的法律业务技能，还需要积极拥抱科技，掌握和运用先进的技术工具，以提升自己的竞争力和服务质量。

潘玮

北京办公室

上午培训基于主任对年轻律师的经验传授展开，内容包括律所制度的坚定和年轻律师的成长等，个人从其中受益良多的是——“标签”很重要，一体化能为律师的成长带来高赋能。在提问回答环节，各位合伙人对青年律师提出的客户获取、沟通、维系、相处等问题一一作出解答，并推荐了图书《高效能人士的七个习惯》，个人从中收获了中肯的建议，印象深刻的观点是“客户分类维护”“书生气不能太重”“提纯自身不适合做律师的杂质”。

下午培训围绕Deepseek等AI大模型以及飞书的实践运用展开。个人认为Deepseek、豆包、Kimi等AI大模型都是高效的办公辅助工具，想要充分发挥它们的作用，关键在于准确输入提问或指示的技巧，这需要我们年轻律师在实践中多尝试、多运用，才能创新方法，如此才能收获意想不到的效果。

总体而言，我们通过本次培训，不仅从合伙人的传教中习得甚多，也认识了数位优秀的同事，交流了各领域的业务心得，受益匪浅！非常感谢ag真人国际官网为我们年轻律师成长提供的关心和帮助！

严舒颖

杭州办公室

在本次ag真人国际官网青年律师学堂中，很多前辈都分享了自己一路成长以来的真知灼见，其中有一些特别打动我的语录，简单摘要与分享一下感悟：

“真诚面对客户，给客户留下一个美好的、真诚的、专业的印象”，这三个词其实适用于任何一个服务行业，除去专业、真诚这些强调得比较多的词，主任还提到了“美好”一词，这让我对律师服务多了更深一层的理解，律师服务不仅需要解决问题，培养信任，还需要让对方觉得是一次愉悦的体验。

“律师最重要的能力是解决问题的能力”，作为初入行业的实习律师，我非常认可这句话，律师的价值就是在解决很多新问题，所以在遇到难处理的事情的时候需要心态平稳，需要学会搜集信息，需要有判断能力和选择能力，以及风险预估能力。

“勇敢，是很可贵的品质”，我也一直觉得勇敢是很美好的一种品质，大胆说出自己的诉求，积极争取，为自己是这样，帮客户也是这样。

于木横

北京办公室

非常感谢律所各位领导组织这次青律学堂，这次培训不仅让我学习到很多青年律师执业中的经验，也让我与北京所不太相熟的同事取得更多交流，加深了与各分所律师的联系，可谓是收获颇丰。

本次培训最令我受益匪浅的是圆桌论坛分享，主持人孟律以及与谈嘉宾主任、许律、张律、郭律、刘律六位律师毫无保留地以自己的切身经历为青年律师指点迷津。其中，我印象最为深刻的是对于客户分级维护、青年律师不应触碰的“雷区”、以及青年律师是否应当参与协会、商会这三个问题的分享。

首先，我学习到了客户分级维护这一思维，通过将客户分为“非常重要”“重要”“次重要”的级别，根据客户分级进行不同程度的维护，以此提高客户粘性，更好地巩固合作关系。说实话，这点我本人确实是非常欠缺的，日常工作中我与客户的交流仍然是需求主导，其实是不利于后期常法续签以及其他法律需求开发的，以后我会注意改进这一点，有效分配工作社交精力，争取更多地与客户进行高效链接。

其次，各位律师提到的青年律师雷区，如不自信、过分迎合客户不合理需求、商务场合中做出不合时宜的行为、在案件或项目中对客户进行过分承诺、答复法律咨询时不懂装懂、不懂商务礼仪等，这些也都是我在日常与客户沟通以及领导对接、相处中应该注意的，让我认识到成为一名专业青年律师我还需要继续修炼内功，未来还有很长的路要走。

最后，对于青年律师是否应该参与协会、商会这一问题，各位律师提到参与协会能够让青年律师认识到优秀人才、学习并超越他；参与商会能为青年律师提供一定平台和标签，但这两条路都是需要长期经营而非踏入门槛就大功告成的，只有通过修炼自己才能慢慢崭露头角，将这两个平台为己所用。其实我本人之前对于参与协会、商会是有所抵触的，通过这次六位律师的分享，我也认识到自己认知的狭隘，之后我会主动去接触协会、本人业务方向商会的前辈，争取能够向协会、商会各位前辈学习并借鉴为人处世以及专业技能的经验。

此次律所对青年律师的培训，饱含着律所对青年律师的期望与支持，未来我将把在培训中学到的知识、经验融入到日常工作和生活中，不断提升自己的专业水平和综合素质。本次培训还种草了《高效能人士的七个习惯》这本书，会后我也会着手学习和实践，让自己逐步走上六边形优秀青年律师之路！

周昊

上海办公室

我想，这一天有很多值得我再次认真回味的教导。我尤其印象深刻的其实是王清友律师关于ag真人国际官网一体化建设的理由，他说的一句话尤其有青年人的热血，他说一体化并不是完美的制度，一体化以来ag真人国际官网经过了很多的变动，也有很多时刻让他非常痛苦，但为什么要一体化，因为他知道只有一体化才有机会将ag真人国际官网建设成更加优秀的律所，不一体化是没有机会的。作为青年律师，ag真人国际官网这个层级的律所的建设并不是我们需要考虑的事情，但是这段分享是非常具有意义的。因为这段分享告诉了我们一个词，表达了一种为了想要达成目标而去做一个一定会有很大的困难，可能很痛苦但是仍然要坚持去完成的态度——勇气。我看到的是一个功成名就的知名律所的主任，一个大律师仍然有推倒一切重来的勇气和豪爽，我看到的是一个优秀的前辈去挑战自己，挑战自己过去十几年来律所建设中所依赖的，也是成功的制度。

我想，这可以联想到另一个问题，“想成为什么律师？”。我想，一体化前的ag真人国际官网无疑已经是一个成功的律所了，那为什么要改制呢？尤其是三年疫情，以及律师行业红利期似乎已经过了的当下。我想王主任已经回复了这个问题，因为要做到最好。那我们想做什么样的律师呢，也许做资源掮客，也许走低价竞争用时间去换钱，不用去提升内功，不用再这么辛苦地研究法律问题，不用全力以赴对待每一个案子，也许不用一遍遍地改文件，甚至也不需要这么多年境内外读书经历，也不需要经历这么多场辛苦的考试。现状下，是有很多同行以各种不同于传统的法律人的姿态在市场上沉浮，也过得不错。但是，我清楚地知道这些并不是我想要的。我想说，既然已经踏入这行，我们青年人不妨更有勇气一点，更有骨气一点，书生气从来不是贬义词，抬起头，向前站，中国律师的脊梁就在我们身上，而法治化文明化的进程是历史的车轮，最终一定会滚滚向前。

朱珂佳

北京办公室

2025年5月10日，我有幸参加了律所组织的青年律师专项培训，课程围绕职业发展、实务技能与前沿趋势展开，这场培训不仅让我对律师职业的核心逻辑有了更深的理解，也让我在职业规划与技术应用层面收获颇丰。以下结合个人体会，分享几点感悟：

一、从个案到终身：客户关系的本质是信任

《从个案代理到终身客户：律师的关系经营之道》课程让我深刻意识到，律师的核心竞争力不仅是专业知识，更是与人建立长期信任的能力，比如如何缓解客户的焦虑和给予情绪价值等。主任通过案例分析强调，客户选择律师的本质是选择“安全感”和“长期价值”，并强调一些细节（如衣着等）对于获得客户的重要性，这让我意识到未来需更注重与客户沟通时的细节，通过定期复盘、风险提示和增值服务增强客户黏性。

二、避坑指南：青年律师的雷区与成长底线

各位合伙人探讨了青年律师执业初期易踩的陷阱，例如缺乏自信、过度承诺、不懂装懂等。我深刻认识到，青年律师既要有初生牛犊不怕虎的勇敢，也要有敢于提问和不要不懂装懂的坦诚，这样才能使得青年律师快速成长。

三、效率与边界：关于周末加班和假期的辩证思考

针对“是否应在周末加班”的讨论，我意识到这一问题背后折射的是职业价值观与时间管理能力的平衡。加班并非“勤奋”的代名词，关键在于是否将时间投入真正创造价值的方向：一方面，紧急案件或重大项目需要律师的担当；另一方面，也需警惕无效内耗，学会通过标准化流程、团队协作和技术工具提升效率。我更加明确，长期可持续发展需要兼顾工作质量与生活状态，避免透支健康与热情。

四、青年律师业务前沿与成长密码

《青年律师业务前沿与成长密码》课程让我看到细分领域的潜力。上海办律师和杭州办律师讲解了自己的职业经历（从其他领域转为重点执业数据合规和家事领域），这让我意识到，专业化路径需立足市场需求，同时培养跨界思维，将法律技能与行业洞察深度融合。

五、AI赋能：技术重构法律服务的边界

“AI大模型的法律实务应用”与“飞书AI在律所行业的实践”课程让我受益匪浅。AI不仅能快速完成法律检索、合同审查等基础工作，还能通过数据分析辅助决策。实际体验AI的智能问答与文档生成功能以及飞书会议总结后，我更直观感受到技术对律师工作的增效作用，从而可以使我们节省时间，让我们更聚焦于客户沟通与策略创新。